01
Все конкуренты звучат одинаково
качествоопытиндивидуальный подход
Если тот же текст может поставить себе ещё десять компаний, это не причина выбрать именно вас.
Исследование — позиционирование — сайт
Сайт должен дать причины выбрать вас — до разговора.
Поэтому мы не начинаем с дизайна. Сначала разбираем рынок, конкурентов и то, как клиент выбирает подрядчика. Из этого собираем позиционирование, структуру, тексты, SEO, дизайн и разработку сайта.
До первой встречи уже смотрим вашу компанию, текущий сайт и несколько конкурентов.
01ИсследованиеПонимаем рынок и выбор клиента.
02СтратегияФормируем позиционирование и отчёт.
03СайтСтруктура, тексты, SEO, UX/UI и разработка.
04АналитикаСмотрим поведение после запуска.
Почему просто редизайна мало
Можно сделать сайт красивее — и не дать клиенту ни одной новой причины выбрать вас.
Часто проблема начинается не в дизайне. Клиент не понимает разницу, не находит ответ на свой вопрос или не видит достаточно причин доверять.
02
Сайт рассказывает о компании, а не помогает выбрать
Покупатель думает своей задачей, рисками и критериями. Типовой сайт отвечает списком услуг и общими обещаниями.
03
Сильные доказательства появляются слишком поздно
Кейс, технология или гарантия убеждают только тогда, когда отвечают на конкретное сомнение в нужный момент.
Что вы получаете
Не просто новый дизайн.
На выходе у компании остаётся система: что говорить рынку, кому, чем это доказывать и как перевести это в сайт.
Исследование остаётся с вами
Это отдельный рабочий документ. Его можно дальше использовать в продажах, рекламе, SEO, презентациях и развитии продукта.
01
Исследование рынка и выбора клиента
Сегменты, ситуации покупки, конкуренты и альтернативы, критерии выбора, барьеры, спрос и выводы.
02
Позиционирование и отчёт
Формулируем, за что компанию можно выбрать, кому это важно и какими фактами это можно подтвердить.
03
Архитектура сайта и SEO
Определяем страницы и последовательность аргументов из сценариев покупки и реального поискового спроса.
04
Тексты, UX/UI и разработка
Исследование не заканчивается PDF. Доводим выводы до прототипа, визуальной системы и работающего адаптивного сайта.
05
Аналитика после запуска
Настраиваем ключевые события и смотрим, где пользователи двигаются дальше, а где остаются сомнения.
До коммерческого предложения
Сначала покажем, как думаем на вашей задаче.
Не начинаем встречу с презентации о себе. До разговора смотрим компанию, текущий сайт и несколько конкурентов — чтобы обсуждать уже конкретные наблюдения.
01
Вы даёте контекст
Ссылка на сайт и пара предложений о задаче.
02
Мы разбираем
Продукт, структуру, конкурентов и места, где человеку не хватает причин обратиться.
03
Встречаемся предметно
Начинаем с наблюдений, а не с продажи «красивого сайта».
Главная часть проекта
Сайт начинается с исследования.
Не с «портрета мужчины 35–45» и не с обзора трендов. Мы собираем рабочую модель рынка и решения клиента — факты, из которой можно принимать конкретные решения по сайту.
Важно: факты, наблюдения и выводы отделяем от предположений.
RATIO / Researchструктура
Раздел 01
В каком поле компания реально конкурирует
Что выясняем
Границы рынка и реальные альтернативы
Не только прямые компании-конкуренты, но и другие способы решить ту же задачу.
Зачем
Понимать реальный выбор клиента
Отчёт должен выигрывать не у «похожего сайта», а у альтернативы, которую рассматривает покупатель.
Решение для сайта
Позиционирование строится относительно реального выбора клиента, а не внутри удобной для компании категории.
Это пример структуры, а не шаблон на все случаи. Глубина зависит от бизнеса, рынка и задачи.Под задачу бизнеса.
Исследование должно менять сайт
Каждый значимый вывод превращаем в конкретное решение.
Иначе исследование остаётся красивым документом. Ниже — пример логики на инженерной компании.
Вывод исследования
Клиенты приходят с разными типами объектов и разными рисками.
Производство, склад и ресторан нельзя убеждать одним набором аргументов.
→
Решение
Отдельные сценарии под разные задачи.
Свои риски, релевантные доказательства, кейсы и CTA вместо одной универсальной страницы.
Вывод исследования
Главный страх — не цена, а риск сорвать сроки и получить проблему на объекте.
Значит, «выгодная стоимость» не должна быть главным аргументом.
→
Решение
Процесс и ответственность появляются до заявки.
Показываем этапы, контроль, похожие объекты и то, кто отвечает за результат.
Вывод исследования
«Полный цикл» обещает почти каждый конкурент.
Само по себе это больше не отличает компанию.
→
Решение
Не строим отчёт вокруг общих слов.
Показываем, чем способ работы компании реально снижает риск клиента.
Кто отвечает за стратегию
За стратегическую часть проекта отвечает Роман.
Один из партнёров компании — Роман. Он ведёт стратегию и исследовательскую часть проектов.
Роман
Предприниматель и консультант по стратегии, бизнес-процессам и операционному управлению.
13+лет в консалтинге
9лет в бизнесе
7+лет в управлении проектами
15+ниш — от IT и digital до логистики и производства
Работал со стратегией развития, продажами, маркетингом и операционными процессами в Lead Feed, логистической компании в Китае, студии разработки мобильных и веб-приложений и других бизнесах.
Консультирует собственников и руководителей по стратегии, масштабированию и перестройке бизнес-процессов.
Executive MBA
Как снижаем риск
Не просим верить в магию «продающего сайта».
Проект должен быть понятен по логике, материалам и этапам ещё до финального дизайна.
01
Не обещаем x2 до анализа
На продажи влияют сайт, трафик, предложение, цена и отдел продаж. Сначала определяем, что действительно можно улучшить сайтом.
02
У каждого решения есть причина
Можно проследить, какой вывод исследования привёл к конкретной странице, блоку или сообщению.
03
Фиксируем объём до старта
Согласуем состав проекта, этапы, стоимость и правила приёмки до начала основной работы.
04
Материалы остаются у вас
Исследование, стратегия и согласованные материалы — актив компании, а не внутренние файлы подрядчика.
Если выяснится, что главная проблема не в сайте — это тоже полезный результат.
Нет смысла продавать редизайн любой ценой. Если узкое место находится в продукте, трафике или обработке заявок, лучше увидеть это до разработки, а не после.
Объём проекта
Одна команда — от исследования до запуска.
Не нужно отдельно собирать маркетолога, копирайтера, дизайнера и разработчика и потом сводить между собой четыре разных логики.
Типовой проект
150–300 тыс. ₽
Точная стоимость зависит от глубины исследования, количества отдельных сценариев и страниц, объёма контента и сложности разработки.
Что входит
Исследование рынка, клиентов и конкурентов
Позиционирование и отчёт
Структура сайта и SEO-архитектура
Тексты, прототип, UX/UI
Разработка и адаптив
Настройка базовой аналитики
Как строится проект
От фактов — к работающему сайту.
После первичного разбора и встречи фиксируем состав проекта и дальше идём последовательно, без параллельных догадок в текстах, дизайне и разработке.
01
Исследование
Разбираем рынок, покупателей, конкурентов, спрос, критерии выбора и барьеры.
02
Стратегия
Формируем позиционирование, отчёт, доказательства и логику будущего сайта.
03
Сайт
Собираем структуру, тексты и прототип, затем дизайн и адаптивную разработку.
04
Запуск и аналитика
Настраиваем ключевые события и после запуска смотрим фактическое поведение пользователей.
FAQ
До разговора.
Почему нельзя сразу перейти к дизайну?
Можно, если у компании уже качественно проработаны позиционирование, структура, спрос, клиентские сценарии и доказательства. В остальных случаях дизайн просто оформит решения, которые были приняты на предположениях.
А если текущий сайт в целом нормальный?
Тогда не обязательно переделывать его целиком. Сначала определяем, где именно теряется убеждение и какие изменения действительно оправданы.
А если сайта ещё нет?
Начинаем с продукта, рынка и покупателей, затем строим позиционирование и архитектуру сайта с нуля.
Исследование можно использовать только для сайта?
Нет. Его выводы можно дальше использовать в рекламе, SEO, презентациях, материалах отдела продаж и развитии позиционирования.
SEO входит?
В проект входит SEO-архитектура: анализ спроса, логика коммерческих страниц и базовая техническая подготовка. Постоянное продвижение и производство контента — отдельная задача.
Вы гарантируете рост конверсии?
Нет. До анализа данных такая гарантия была бы выдуманной. Мы отвечаем за качество исследования, стратегии и реализации, а после запуска настраиваем аналитику, чтобы видеть фактическое поведение пользователей.
Первый шаг
Расскажите, как с вами связаться.
Оставьте только Telegram или номер телефона. До встречи мы посмотрим компанию, текущий сайт и несколько конкурентов — без длинной анкеты и лишних данных.